云集CMO胡健健“超品计划”将解决传统工厂的渠道痛点

10月21日,会员电商云集(NASDAQ:YJ)宣布供应链3.0战略升级并推出了“超品计划”。未来,云集将通过合资/投资、ODM等形式,在云集平台上孵化100个高品质、高颜值、高性价比、高销量的“四高”新消费品牌。

截至目前,已有十余个品牌以“超品”身份在云集上架,并诞生了百斯腾、山里仁、萤火虫等多个单日销量愈百万元的品牌。例如,12月2日,“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片单日销售230万元,次日,“萤火虫”高端洗护发产品销售300万元。依靠独特的会员模式,云集正赋能越来越多创新品牌成长。

建行不良贷款余额为 2074.63 亿元,较上年末增加65.82 亿元。不良贷款率 1.46%,与上年末持平。拨备覆盖率为 214.23%,较上年末上升 5.86 个百分点。

二是,债券投资收益增加,一季度股票市场大涨带来公允价值变动。

作为云集的一项重要战略,“超品计划”赋予我们团队特殊的责任。一方面,我们要去洞察消费者需求,另一方面,我们也要发现好产品、好工厂。

云集一直秉持极致“精选”的供应链策略,“超品计划”是对这种策略的延续和深化,是精选中的精选。

令人意外的是,中行一季度资产规模增速仅1.64%,进入“1”区间,该行去年全年资产增速达9.25%。分析其原因,中行的国际化程度较高,资产规模增速降低主要是境外机构贷款增速降低所致,该行内地机构贷款9.5万亿元,较上年末增加5.16%;投资总额5.3万亿元,较上年末增加4.82%。其中,外币投资大幅增加,合计1798亿美元,大幅增加14.67%。

“超品”不能做捕捉蝴蝶的网

把“超品”的产品做好,消费者自然就会来。消费者就像一只只飞舞的蝴蝶,云集“超品计划”要做的不是一个捕捉蝴蝶的网,而是要把自己盛开成一朵花,以吸引更多的蝴蝶。

截至2019年一季度末,工行不良贷款余额为2402.82亿元,比上年末增加51.98亿元;不良贷款率为1.51%,比上年末下降0.01个百分点;拨备覆盖率为185.85%,比上年末提高10.09个百分点。

这些年,我们还目睹了中国制造的崛起。例如,之前很多中国人出国旅游,会大包地采购日本产纸尿裤。但是,这几年,我们发现国产的纸尿裤生产水平已经不输外国。在其他商品品类,如小家电、纺织、日化行业,情况也是如此,中国制造的产品研发、生产能力已获得极大提升。

邮储资产规模超过交行

2019年一季度,交通银行营业收入621.00亿元,同比增长26.48%。该行一季度利息净收入348.57亿元,同比增加19.32%;手续费和佣金净收入120.56亿元,同比增加11.18%;业务及管理费167.63亿元,同比增加25.14%。

邮储银行不良贷款余额为376.58亿元,较上年末增加7.7亿元;不良贷款率为0.83% ,较上年末减少0.03个百分点;拨备覆盖率为363.17%。较上年末下降16.37个百分点。

五家大行成本收入比下降

2019年一季度,工行的公允价值变动净收益达60.29亿元,同比暴增2273.62%,主要原因是以公允价值计量的金融资产估值收益增加。这一项大幅增加,推测主要受到一季度股市大涨等因素影响。

云集推出“超品计划”的目标是,打造100个在云集平台年销售额超1亿元的品牌。现在,我们已经取得了良好的开端。有一家品牌方告诉我,产品在云集上“卖爆”后,工厂的产能正在加班加点、饱和运转。因为云集“超品”,产品成为“爆款”,品牌方也有了这样快乐的“烦恼”。

今天在座的同学中,大部分都是80后、90后甚至95后。新生代的你们,是云集的新鲜力量。

建行、农行资产规模相差无几。资产规模排名第二、第三的建行、农行,二者资产规模仅相差5300亿余元。这是由于农行是贷款投放最快的国有银行,一季度信贷增速达6.06%。

4月30日,六大国有银行发布其2019年一季度财报,相较往年,六家大行出现了一些有趣的变化。

在“超品”合作中,我们发现,山里仁的生产能力很强,营销却是短板。比如,它的产品包装设计风格比较老旧、“土气”,我们就在合作中,调用了云集的设计师免费为他们设计全新的、更适合年轻消费者的产品内包装,并对原有的礼盒外包装提出改善建议。

所以,强势渠道往往成为大品牌的渠道。对消费者而言,这也不太公平,因为售价水涨船高,羊毛终归出在羊身上。而在传统电商平台上也是如此,品牌方如果想开设旗舰店,只有投入巨大的市场费用,才可能获取到高流量。

澎湃新闻记者 钟煜豪

相比之下,云集“超品计划”更聚焦、更精细,合作更紧密。我们会和“超品”品牌进行持续的深入合作,正如刚才提到的,我们甚至帮合作方优化设计产品包装。如果说,传统平台是“幼儿园老师”,招了很多学生组成一个班级,云集“超品计划”更像是一位“妈妈”,我们将和合作方一起将这个品牌抚养长大——目标是把它们培养成奥数冠军、奥运冠军。

受到债券等投资收益增加影响,中行一季度“公允价值变动收益”38.80亿元,同比增加208.92%。

我相信,云集代表的是新商业力量。我们在连接优质供应链和满足更个性化需求方面,有自己的独特价值。

再如,我们还非常重视“超品”的颜值、设计感。11月上架的“百斯腾”取暖器,我自己办公室也有一个,它比传统的格栅式电油汀好看很多;12月上架的“萤火虫”有机洗护发产品,外观是个细长的酒瓶瓶身,瓶塞是竹制的,非常有辨识度。

除邮储银行净利润增速达12.28%外,其他五家国有大行净利润增速均低于5%,且差别不太大。唯各家大行营业收入突然大幅增加,这一情况较为罕见。

我们相信,未来的“超品计划”将实现动态、螺旋上升的增长——好的产品吸引多来越多的消费者,越来越多的消费者也将鼓励我们去发现更多“超品”。

另外,据集宁区纪委监委通报,4月12日下午,集宁区自来水公司营销管理中心驻政务服务大厅收费窗口工作人员魏靓在工作时间阅读与工作无关的书籍,造成不良影响。经自来水公司党组会议研究决定,给予魏靓待岗培训3个月的处分,待岗期间扣除本人浮动工资后工资总额30%,责令本人作出书面检查并在全公司进行通报批评;对疏于监管的直接主管部门负责人毕丽芳留职察看半年,扣除本月职务工资,责令本人作出书面检查并在全公司进行通报批评;对主管部门负责人张丽霞扣除本月50%职务工资,责令本人作出书面检查并在全公司进行通报批评。

正是基于这样的情况,我们于今年10月推出了“超品计划”。我们希望,“超品计划”既能满足云集千万会员的需求,也能成为创新品牌成长的土壤。

中国拥有广泛的制造产业带和无数的传统工厂。不过,一个现实是,虽然这些工厂的产品制造能力突出,但是它们往往缺乏市场敏感度或渠道能力。因为创新品牌塑造吃力,所以它们只能成为赚少量代工费的工厂。

交通银行净利息收益率 1.59%,同比上升 23 个基点;成本收入比为 28.31%,同比下降0.09个百分点。

邮储规模超交行。一季度,邮储银行资产规模大幅增加6276亿元,邮储也是资产规模增速最快的国有大型商业银行,该行资产规模一举突破10万亿元,超过交行,为资产规模第五大的商业银行。但是,邮储银行贷款规模仍不及交行。

“超品”需要价值观一致的合作方

最近,好些人问我,云集的“超品”是不是价格很便宜?这是外界对我们的误解。

上个月,云集上架了“山里仁”坚果,这是我们合作的“超品”品牌之一。山里仁是安徽一家有着21年历史的老企业,长期为沃尔玛、家乐福、良品铺子代加工坚果,对品质把控非常严格。同时,企业也有自己的“山里仁”品牌,在线下商超和线上渠道都有销售。

在宏观层面,我们要关注新的生活方式;在中观层面,我们对商品品类要有足够的理解;在微观层面,我们要敏锐地感知消费者需求。

2019年一季度、工行、农行、中行、交行的收入增速均达到两位数,交行、工行的收入增速分别高达26.48%、19.42%。

不过,六大银行利息、中收等增长不一。

究其原因,一是,部分银行一季度子公司子公司业务规模扩大,保险收入大幅增加。

中行净息差1.82%,同比下降0.03个百分点。成本收入比(中国内地监管口径) 25.04%,同比下降1.17个百分点。

我们也注意到,在整个中国市场,80后、90后是个特殊消费群体。相较于上一辈人,你们拥有发自骨子里的文化自信,不再那么迷恋于大品牌、洋品牌,无需靠这些品牌来标榜、证明自己,你们追求个性张扬、自我实现。这些,促使我们思考一个问题:究竟什么样的产品,才能够满足新生代消费者的需求?

通报称,4月12日下午,贾卉楠在工作时间微信聊天,严重影响工作,造成不良影响。经住建局党组会议研究决定,给予贾卉楠警告处分,停职3个月,停职期间只发基本生活费,责令本人作出书面检查并在全系统进行通报批评;对疏于监管的直接主管负责人徐斌责令本人作出书面检查并在全系统进行通报批评。

为此,我们也会对合作的“超品”品牌进行评估。在经过消费者和时间的双重验证后,考虑是否继续深入合作。

不过,建行一季度“其他业务收入”90.25亿元,同比大幅减少47.09%,主要是建信人寿调整产品结构,保险业务收入和成本同步减少,但一季度建信人寿净利润较上年同期增加。

山里仁坚果的原包装(左)和云集设计后包装(右)。

建行一季度公允价值变动收益25.60亿元,大幅增加128.70%,原因主要是基金及股票投资公允价值上升。此外,建行投资收益48.86亿元,同比增加106.77%,主要因发行资产支持证券化产品,贷款终止确认同比产生收益。

云集作为新渠道里的新商业力量代表,为这些创新品牌、优质供应链提供了更大的可能空间。为什么说云集是一种新的商业力量?因为我们借助个体商业力量,赋予这些传统工厂和创新品牌以市场能力、推广能力。

云集星主播(右)和品牌方代表在云集“i尚直播”上直播“萤火虫”洗护发产品。

工行一季营业收入2355.01亿元,同比增长19.42%。该行利息净收入1481.90亿元,同比增长8.16%。手续费及佣金净收入461.36亿元,同比增加10.87%;投资亏损22.30亿元,去年同比为26.78亿元。

农行不良贷款余额(不含应计利息)1927.05 亿元,较上年末增加 27.03 亿元;不良贷款率21.53%,较上年末下降 0.06 个百分点;拨备覆盖率3263.93%,较上年末上升 11.75 个百分点。

中行不良贷款总额1730.83亿元,较上年末增加61.42亿元;不良贷款率1.42%,与上年末持平。不良贷款拨备覆盖率184.62%,较上年末上升2.65个百分点。

当这些“超品”在云集上长大后,我们也鼓励它们“出圈”,就像孩子长大成人,走向社会一样。我相信,一款好的商品,应当服务于所有消费者,服务于整个社会。

我们注意到,一些传统电商平台也推出了类似的计划或项目,将目光聚焦于中国制造产业带。传统平台的这种模式比较粗放,犹如给产业带、创新品牌提供了一个舞台,让产业带上的所有企业都自己去参加“赛马”,究竟谁家能赛出来,靠的是企业自身的生存能力。

这里,我特别强调,挑选“超品”计划的合作方时,除了要有严格的选品标准、招商标准,合作方更应当和我们具备一致的价值观。因为云集孵化一个“超品”品牌,需要持续、深入的合作,我们希望合作方对品质的把控能够持之以恒。而不是的销量上来后,产品品质却下去了,这有违我们的价值观。

我们知道,对认知度低的创新品牌而言,强势渠道并不友好。比如,新品牌进入传统的线下商超,需要支付几十万、上百万元的进场费、上架费,这种高门槛将不少创新品牌挡在了门外。

邮储银行一季度营业收入684.74亿元,同比增长8.28%。净利息收入591.29亿元,同比增长11.07%。手续费及佣金净收入49.08亿元,同比增长5.28%。

我们不能以价格高低来评判产品是否是好产品。云集“超品计划”聚焦的是中高端供应链,而非低端供应链。追求的是产品的高性价比,而非一味的低价。例如,市面上氨基酸洗面奶,既有2元一支的,也有20元、50元一支的,但1款好产品肯定需要好的原料、好的生产工艺。

“好麦多”麦片不同。它有一款的外包装是粉红色的,打开后有桃子味,麦片里也有桃干、草莓干,颜色很丰富。这样的麦片食用场景,已经是白领的健康代餐、减肥代餐或零食,更加适合年轻消费者的需求。就像茶饮中的元气森林、喜茶,“好麦多”是更懂年轻人的网红麦片。

农行一季度“其他业务收入”158.38亿元,同比大幅增加45.70%。

农行一季度金融投资公允价值上升,“公允价值变动损益”31.20亿元,同比大增119.10%。

一方面,年轻消费者具有不一样的消费需求,另一方面,中国的制造业又有这样的需求满足能力。症结在于,传统制造业缺乏市场能力、渠道能力,消费者和产品之间,缺乏有效连接。

中行一季度营业收入1410.34亿元,同比增长11.92%。其中利息净收入893.81亿元,同比增长6.57%;手续费及佣金净收入273.55亿元,同比6.10%。业务及管理费353.14亿元,同比增加22.87亿元,增长6.92%。

在资产规模排名上,邮储银行资产规模超过交通银行,农行距离中行也仅一步之遥。

据悉,在云集内部,已由CMO胡健健领衔组建超品事业部,全方位承接“超品计划”的落地实施。近日,胡健健在云集的一次内部分享会上,对云集“超品计划”的诞生、构想和实施计划进行了深度解读。

农行未披露息差数据,该行年化平均总资产回报率为 1.07%,同比下降 0.04 个百分点;年化加权平均净资产收益率为 14.96%,同比下降 2.26 个百分点。

云集上聚集了千千万万的创业者,他们是一个个“微小代言人”。通过他们的商品分享、推荐,将创新品牌和消费者高效地连接在一起。云集“超品”通过严格的品质把控并提供高性价比商品,给这些“微小代言人”带来收入、有获得感,也让普通消费者既有“面子”、又有“里子”。

传统工厂亟需市场能力、渠道能力

因为云集的独特模式,我们离终端用户更近,更能感知消费者的需求。我们也非常愿意,通过“超品计划”,将自身优势赋能给山里仁这样的传统工厂。

“宇宙行”距30万亿资产一步之遥。对工行而言,工行资产总额远超其他银行,且按此资产增速,距离资产总额30万亿元仅一步之遥,预计2019年内该行资产总额将突破30万亿元大关。

其一便是上述集宁区住建局驻政务服务大厅工作人员贾卉楠违反工作纪律的问题。

六大国有银行不良贷款余额较上年末均出现增加,但不良贷款率均未反弹,较上年末减少或持平。

2019年一季度,工行体现在“其他业务收入”会计项下的收入为370.05亿元,同比增长159.70%,主要原因是保险业务收入增加。交行保险业务收入70.13亿元,同比大增125.21%。

邮储银行净利差为2.54% ,同比下降6个基点,净利息收益率为2.58% ,同比增加1个基点。该行成本收入比52.55% ,同比减少2.57个百分点。

例如,本月2日,我们上架的“好麦多”奇亚籽谷物水果燕麦片是个好例子。传统的麦片是大袋、大罐装的,年轻人会将它们送给长辈,因为中老年人肠胃不好,需要高纤维食物。但是,年轻人自己却拒绝吃这些麦片。

令人颇感意外的是,一季度,工行、交行等营业收入大增,分别增长19.42%、26.48%。但净利润增速相差不大。其背后的原因,与保险收入一季度快速扩张、投资收益增加较快有关。

2018年一季度,工行年化净利息收益率同比上升0.01个百分点至2.31%。反应经营效率的成本收入比(业务及管理费除以营业收入)16.42%。建行净利差为 2.15%,净利息收益率为 2.29%,分别较上年同期下降 0.07 和 0.06 个百分点。

六大国有银行净息差(即净利息收益率)变化不一,工行、邮储、交行一季度净息差分别较上年末增加1bp、1bp、23bp。除建行外,其他银行成本收入比均较上年末下降。

从资产质量看,六家大行不良贷款规模有所扩大,但不良贷款率均未上升,而是与上年末持平或下降。

农行一季度营业收入1730.31亿元,同比增加11.01%。该行利息净收入1191.13亿元,同比增长1.39%。手续费及佣金净收入292.18亿元,同比增长24.94%。业务及管理费 400.09 亿元,同比增长 2.37%。

4月17日,微信公号“乌兰察布日报”援引集宁区纪委监委消息称,为进一步严明工作纪律,切实转变工作作风,提高工作效率,充分发挥警示震慑作用,现对暗访组4月12日暗访发现的2起违反工作纪律问题进行通报。

以下为胡健健这次分享的全文:

Related Posts

2019年全面进入“暗黑模式”

昨天,微信开放了安卓平台7.0.10版本

2019T-EDGE全球创新大会在京开幕全球上百创新领袖参会

中新网北京12月6日电 (记者 杜燕)为

“归化元年”帅位动荡战绩惨国足2019收获几何

中新网客户端北京12月19日电(王思硕)

振芯科技大股东被要求解散案新进展二审法院撤销一审解散决定

每经记者 贾丽娟    每经编辑 徐斐